导读

????从淘宝相机租赁到共享相机，李韬发现用户需要的不只是租赁相机，他们最终目标是“拍出好照片”。以线下店为载体，从实战角度出发开展摄影教学，“一拍机合”打算为公众提供全方位的城市影像服务。

　　“摄影穷三代，单反毁一生”，这句调侃表明了摄影爱好者买相机必须高花费的现实。即便对于普通人来说，在越来越看重颜值，图片和视频成为主流信息传播载体的时代，用好相机拍出好照片成为了很多人的刚需。

　　摄影爱好者李韬发现了这个痛点，他从法国留学归来后又辞去了国家公务员的工作，从2013年10月份开始，他经营相机租赁服务创办“一拍机合”，在这里用户可以用每天几十元甚至几元元的价格租用到任何想要的相机，让原本“天价”的奢侈品走进了寻常人家。从淘宝开始到发展线下门店，从单纯的相机租赁拓展到提供摄影培训等增值服务，仅仅三年，几乎从未宣传的一拍机合拥有近6万用户，已在北京、成都拥有线下门店，今年年底将拓展到5个城市。

　　共享经济时代，高价值、低频使用、更新换代快的相机也加入共享大军，李韬告诉中国青年报·中青在线记者说：“共享相机可以让用户用最低的成本享受到最优质的影像服务，其实生活中很多事可以通过共享实现，希望人们把更多金钱和时间用在人生体验上。”

　　

　　从淘宝相机租赁到共享相机

　　李韬原本并不是摄影爱好者，爱上摄影缘于他爱上旅行。他在法国留学和工作时几乎走遍了欧洲所有国家，也开始琢磨怎么在旅行中拍好照片。从拍清楚景物开始，后来渐渐学会构图、调光，几年下来买相机、买摄影书籍等累计烧钱“近“20万，当时的自己就是一个“单反穷三代”的典型。

　　2010年回国后，李韬先从事了金融类工作，后又在国家商务部做过3年中央公务员。这期间他接触了很多摄影爱好者，深感他们的痛点：硬件方面，“器材党”需要不断高消费投入用于买卖相机，软件方面，在那时线下摄影培训匮乏，网络上没有很多教学视频，“技术党”学习摄影也不方便。他渐渐萌发了做相机租赁的想法。

　　由于淘宝网已经深入大众生活方方面面，2013年10月，他承受着北京房贷的压力，用50万买了约80台相机，在淘宝上开了一家相机租赁店。借助于淘宝“万能”的印象，有很多人机缘巧合地搜索到他的店铺，“被动地”成为了他的客户，当时一个月能有50单，客单价约300元，创业的万里长征迈出了第一步。

　　见过租车租房的，没想到相机也能租，虽然当时共享理念还没有普及，但用户对这种新鲜的模式还是很感兴趣。李韬发现，这不仅能解决摄影爱好者的器材基本使用需求，也能让很多人摆脱资金束缚，不断的体验到高新科技带来的器材升级、换新的乐趣。

　　“如果未来能改变大众的消费习惯和生活习惯，那也算我为社会绿色可持续发展做出的一点小贡献。”李韬说。

　　后来，实在忙不过来了，李韬在取舍中选择辞职专职创业。他放弃了优越的地位和条件，放弃了稳定的工作和条件，放弃了很多人眼里的“光环”，坚定的看好租赁相机的未来，决心要在这片荒芜的市场上做出事业，谱写新时代的创业者之歌。

　　李韬在商务部3年，从事国家商务信用体系建设工作，他深知国内信用环境依然薄弱，和西方差距不小，国内租赁的新兴行业只有做线下店才能增添信任感，同时，与客户建立面对面关系，可以获知更多人对于影像服务的需求。另外，相机租赁费虽然便宜，但8000元以上的押金还是让很多人望而却步，他希望在线下开展个人信用担保免押金的尝试。

　　用户需要摄影的增值服务

　　2014年春节后，李韬在北京北三环开了一家线下店，起名“一拍机合”。这不仅成为了国内少有的成规模地经营相机租赁服务的公司，他也第一次面对面接待了第一位从线上走到线下的顾客。

　　令人意外的是，线下尝试中，发现在起初的顾客群中有50%为“饭拍党”，是一群18岁左右的小姑娘，她们租用可以拍摄奥运会的最专业相机，去机场、演唱会拍摄自己喜欢的明星。但是，饭拍党虽然租用了最好的相机，但是因为不懂技术，拍回来的照片很多都是模糊的。

　　饭拍党总是缠着“一拍机合”的工作人员询问：为什么我拍的明星不美呢？与此同时，越来越多的其他用户也提出了相似的问题：你教教我怎么用吧。虽然工作人员给他们提供说明书或教学视频学习，但没有针对性，用户又很懒，导致体验效果很差。

　　“用户需要摄影的增值服务”，李韬的大脑一下子被打开，用户不只是需要租赁相机，他们最终目标是“拍出好照片”。他想到了从实战角度出发的摄影教学，实用化同时，还融合美学的角度提供摄影审美，这些都是客户愿意买单的。

　　以线下店为载体，李韬从客户身上发现他们对于影像的更多需求，他们偏好本地化的服务，希望可以变通解决昂贵的押金问题，这些需求在线下实践中逐一解决。因此，即使国内线上摄影器材租赁出现了多家同行，但在线上线下同时开花的一拍机合迎来了市场发展机会。

　　创业改变母亲退休生活

　　从“最稳定的工作”公务员换到“最看不到未来”的创业，辞职创业之初，在国有银行工作了一辈子的李韬父母也是不同意的。后来，李韬父母不仅同意了，在他一个人单枪匹马创业之初，退休的李母还从老家赶来鼎力相助。

　　李韬猜测支持的原因是，“爸爸妈妈那代人也曾经历过改革开放、下海潮，也曾因为各种约束而不得不放弃自我，他们或许在我身上实现了自己曾经的愿望。当然，最重要的还是出自母爱。”

　　事实上，创业最初的一年多时间，公司里只有李韬和李母两人。大事上，在银行做财务工作的李母负责公司的财务、客服、仓库管理，小事上，李母还打扫门店，操心儿子的生活。

　　一次，一位日本人租赁了相机需要上门送机，可北京突降大雪，交通几乎瘫痪。在外忙事的李韬给母亲打电话，让她取消这单服务。李母嘴上答应了，自己却抱着相机出了门，走着去给顾客送相机，在雪中走了近一个小时。这位顾客在见到满头是雪的李母后，感动不已，连鞠三躬，根本没想到雪天相机还能送到，这在严谨著称的日本本土都少见。后来李母告诉儿子：“做生意最重要的是信誉。”

　　让母亲又开始操劳，李韬心理总是有些歉意，可后来他意外地发现，母亲的生活状态也被创业改变了。

　　刚退休的那段时间，李母在家郁郁寡欢，因为心脏病还总是卧床，给儿子打电话总是离不开穿得暖不暖、吃的好不好、找对象了没有老三样问题。但创业生活的忙碌和不断接触新观念感染了她，让她开始了崭新的退休生活。

　　如今，年近60岁的李母看上去神采奕奕，气质斐然，看上去像40岁一样。她乐于接受新鲜事物，有很多年轻人朋友，每天的生活充实得不得了。前几年，李韬带父母去新西兰游玩时，母亲自己驾驶飞机独立起飞和翱翔，在北极游玩时，母亲还和父子俩一起半夜在雪地里狂奔，开心地像个孩子。不久前，李母自己要求去肯尼亚拍狮子老虎，俨然探险家模样。

　　“我没想到创业改变了我们家庭的亲子关系，让我的父母找到了人生更多的乐趣。”李韬坦言，他曾拉过很多能干的朋友一起创业，但最终总是卡在父母那一关，他特别想告诉父母那一代人，退休的生活不是只有帮儿女看孩子，其实可以有更多乐趣。

　　提供全方位的城市影像服务

　　创业近3年来，相机租赁业务稳步上升，李韬也开始尝试提供更多样的影像增值服务。

　　现在，一拍机合推出的摄影培训课程很受欢迎。课程从中央美术学院等专业院校聘请老师，把专业的摄影课程优化为实用性课程，小班一对一带相机教学，（一人一台单反带回家免费使用1个月），不仅教授构图、打光等摄影基本技法，还让学员学会如何高级地修图，把普通的照片修出国画风。

　　同时，李韬还在和银行、网络信用担保机构谈合作，未来有希望可以大规模的以个人信用担保，免押金租赁相机。他还正在调研、研究如何吸纳家庭闲置相机共享的服务，让小共享变成大共享，提供全方位的城市影像服务。

　　为了创业，33岁的李韬曾经卖掉自己在北京的房子。面对后来房价暴涨的现实，他承认自己有过压力和负面情绪，但他不后悔，这几年所占领的创业先机，已经得到的精神收获更为无价，“我不喜欢做投机的事情，我相信唯实业可兴邦”。

　　“我希望能改变行业的消费习惯，让我们的品牌更可靠、更有信任感，让人们可以通过共享享受更多彩的生活。”